Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

 

Организатор РСПК

Партнеры:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-кейс «Определение целевых сегментов и каналов продаж углеродных нанотрубок», разработанный экспертами компании ЛОГА Групп.

Приоритетными направлениями деятельности компании ЛОГА Групп являются профессиональная экспертиза инновационных проектов, стратегический маркетинг, бизнес-планирование инвестиционных проектов и подготовка документов для инвесторов.


Задачи проекта:

  • Определение области применения УНТ в мире и в России;
  • Определение основных мировых производителей и их бизнес моделей;
  • Определение ключевых мировых потребителей УНТ;
  • Определение каналов продаж и конечных потребителей.


Описание продукции

                            Углеродные нанотрубки (УНТ) — это протяжённые цилиндрические                             структуры диаметром от одного до нескольких десятков                             нанометров и длиной до нескольких сантиметров, состоящие из                             одной или нескольких свёрнутых в трубку гексагональных                             графитовых плоскостей без швов. УНТ могут быть разной формы                             (однослойные и многослойные, прямые и спиральные, с открытыми и                             закрытыми концами) и обладать разными свойствами (проводники и                             полупроводники).

В рамках данного кейса рассматривается проекта создания производства промежуточных и финальных продуктов на основе различных углеродных наноматериалов с применением добавок. Сырьем для производства УНТ являются графит, этилен, бензол и др.

Основными областями применения УНТ являются: нагревающие элементы, защита от электромагнитного излучения, композитные материалы, батареи и топливные элементы. Продукция применяется в автомобилестроении, авиакосмической области, строительстве, ветровой энергетике и в энергетике. Для России основными областями применения являются: композитные материалы и пластики, электроника и энергетика.


Производители УНТ

Основными производителями УНТ в 2011 г. являлись Showa Denko (20%), CNano (20%), Nanocyl (16%) и Bayer (10%). Ожидается, что к середине 2013 г., в связи с планируемым увеличением мощностей, Bayer станет крупнейшим производителем УНТ. К прочим производителям относятся: Arkema, Hyperion, Mitsui, Ahawahnee, Applied Sciences и т.д.


Бизнес-модели компаний-производителей

На рынке присутствуют компании с различными бизнес-моделями. Bayer – занимается только производство УНТ в форме порошка, не проводя функционализацию, в то время как Nanocyl самостоятельно производит пластики, с добавками УНТ.

 

Ключевые потребители

Мировой ранок УНТ можно разбить на три основные группы потребителей:

  • Производители пластиков и композитов. Данные компании используют УНТ в качестве добавок для усиления свойств конечной продукции. Данные пластики и композиты используются в различных областях – оборонная промышленность, спортивные товары, авиакосмос, автомобильная промышленность и т.д. Текущими потребителями являются: Solvay, DuPont, Sabic, Zyvex, Creanova, Hyperion, RTP и другие;
  • Производители электроники. Данные компании покупают нанотрубки и используют их при производстве конечных изделий при нанесении тонких пленок и слоев. Текущими потребителями являются: Intel, NEC, Samsung, IBM, Fujitsu, LG, Toshiba и другие;
  • Энергетика (производители батареек, солнечных модулей, топливных элементов). Данные компании используют нанотрубки в различных формах при производстве конечных продуктов. Текущими потребителями являются: NEC, Samsung, LG, Ballard Power Systems и другие.


Каналы продаж

В рамках кейса можно выделить два основных канала продаж: напрямую конечным потребителям (финальные продукты) и производителям финальных продуктов (компаниям-переработчикам, которые проводят этапы очистки и функционализации в зависимости от конечной области применения нанотрубок и продают конечным потребителям).

 

Другие бизнес-кейсы по данной теме:

Бизнес-кейс «Исследование мирового и российского рынков углеродных нанотрубок»;

Бизнес-кейс «Разработка и развитие уникального продукта на основе углеродных наноматериалов с применением добавок».

 

Другие примеры выполненных работ, бизнес-кейсы